创业者在这条路上练“孤胆”
/ 柳传志

这一代企业家，总是把自己和公司的命运与中国的命运紧紧联系在一起，令人欣慰。我已经老了，但我看到这些年轻人从戈壁荒漠上慢慢走近，直至相遇和拥抱，便又会想起自己几十年来一路上经历的困苦和激昂，气力又充沛起来。

创业不仅要有团队中的“群胆”，更要有自我的“孤胆”。在企业最艰难的时刻，创业者一定要坚持，甚至死熬，像战旗一样立在那里，团队自然就会跟上来。

中国的未来、世界的未来是什么样的，其实真的是不确定的，这需要人们去努力、去创造，未来才会变得更好。我曾经说过，人通常分两种：一种是奔日子的，另一种是过日子的。过日子的人追求自己的生活目标，享受人生和家庭之乐，这是人之常情。奔日子的人却总是不满足于现状，总是给自己设定更高的目标，坚定不移地去实现它，不仅改变自己的人生、家庭的生活质量，也带动社会向前发展。他们可能会付出很大的代价，甚至可能会失败，但是这样的人越多，中国的未来就越有希望。

创业者就是奔日子的人，这几天，我看到大家在戈壁上徒步，我很感动，被你们对信念的坚持和追求深深地感动。你们给自己设定这样的目标：用4天时间，在条件艰苦的戈壁上，走完108公里的路程。很多人脚上起了血泡，晚上累得休息不好，但是第二天一早，一声令下，继续出发。

你们是创业者，要带好团队、做好企业，没有这种精神能做得下去吗？做不下去的。

我们在创办联想的过程中，也经历过这样的情形。在20世纪80年代，中国改革开放刚起步不久，计划经济制度慢慢改变，市场经济的道路随之确立，政策、法律还不够完善，社会环境对做企业也没有足够的支持。

我们总是不得不在政策模糊地带游走，再加上没有经验，碰到过无数的困难，这个时候没有别的，就是坚持自己的目标，死熬！这些年来，改革的步伐放缓，社会上难免会出现不公正现象，作为创业者，你们是怨天尤人、放弃自己的目标，还是踏踏实实地做好自己，等待机会？这是摆在你们面前的重要选择。

戈壁上的经历也许比较简单，但里面的道理却不简单。比如，我知道一位戈友的腿关节有严重的问题，他是该坚持还是该放弃？首先他要了解清楚自己是否适合继续这样的活动。做企业也是一样，我们定好了目标，先要弄清楚，在实现目标的过程中，有没有“死扣”？如果有“死扣”，还要不顾一切地扑上去，那么不仅失败的概率会很大，损失也会很大。

在戈壁上，组委会总是提醒我们，比赛前应该做什么样的准备，这也和做企业相似。在做重大的战略决策之前，我们必须反复研究，把所有可能出现的状况列出来，别人总结的经验我们要学习，但更要验证它们是不是适合我们。当然，在实际行动中，意外时有发生，但是提前预想过风险，做了一些准备，结果就会大不一样。

在戈壁挑战赛中，大家都说团队的作用很重要，大家互相体贴、鼓励，领队制定战略，大家来执行，如怎样保护体弱的队员，如何让实力强的队员冲击成绩。这些是什么呢？是群胆，是团队的力量。但是，作为创业者，只有群胆是不够的，还必须要有孤胆。为什么呢？

以前我参加过几次有相当规模的聚会，企业家们谈体会时，都会讲到一个关键字，那就是“熬”。当企业遇到困难时，就需要主心骨来承担责任，主心骨顶得住，团队就能顶得住。作为主心骨，你想清楚了就要付诸行动，不管遇到什么样的情况，都要死熬，拼命地坚持。

别人熬不住的时候你能熬得住，你就是孤胆英雄。不管遇到多少、多大的困难，只要领头的熬得住、不崩溃，像战旗一样立在阵地上，队伍就会自然地聚拢在一起，向前冲锋。

“同道同行同梦想”是“创业戈壁行”的出发点，从某种意义上来说，这就是创立联想之星的出发点：让创业者们在一个集体中相互学习、相互勉励。

其实玄奘之路戈壁徒步跟创业是一个道理，只有确定自己的目标，坚持目标不动摇，做孤胆英雄，才能成功到达目的地。

第一，行动。

在我们创办企业的过程中，既要应对外部环境，又缺乏相关经验，确实会碰到无数的困难。这时候，没有别的捷径，首先要有坚定的目标，然后去坚持、去熬。创业的第一点就是行动，立刻去做、去坚持，这一点其实与“即客出发”的行动理念相同。

“即客出发”，就是怀揣理想、敢于行动、勇于坚持，正如玄奘之路所承载的精神内涵。

第二，责任。

在创业过程中，有时我们难免会遇到一些“死扣”，千万不要不顾一切地扑向这个“死扣”，否则可能死路一条，损失极大。比如，很多年轻的创业者用父母的养老金、保命钱去创业，结果很可能在创业初期就坚持不下去了。避免“死扣”，是创业过程中必须注意的，遇到问题一定要迂回前行。

“自寻死路”的事情不能做，但是如果我们研究了自己和企业的“伤病”，发现它是能治愈的，而且未来不会留下后遗症，就要当机立断做出决定，继续坚持。

第三，准备。

戈壁徒步就像做企业，在做一个重大决策以前，一定要反复把形势研究清楚。我们当年在收购IBM的PC业务时，就是把可能遇到的情况进行了反复研究。此次戈壁行的梦想队也是做了一个月的研究，而且所有队员每天进行体能训练，认真检查装备。

即使有别人的经验，我们也要反复调查研究。可能你遇到的实际情况，跟你想象的不一样，但是想过比不想，结果会强得多。

第四，坚持。

坚持正确的方法很重要，但坚持到底更为重要。在万通集团20周年纪念会上，当年的创始人潘石屹、王功权谈到创业体会，讲的同样是“坚持”。

第五，团队。

团队的力量在这次的戈壁行中表现得尤其明显，所有的团队都能够互相鼓励、互相体贴，同时每个队的队长都需要对整个战略有所安排，比如怎样护送体弱的朋友等。

当然，在我们的身上，光有群胆还不够，我们还必须要有孤胆，因为我们是创业者，在企业遇到极大困难的时候，就需要我们出来扛，我们顶得住团队就顶得住，也许创业初期不是这样，但越往后就越是如此。

联想在1994年的时候，就遇到了极大的困难，但我始终站在那儿，队伍就立刻聚拢了。你的战旗杆在那儿，你的队伍就会立刻跟上，你的企业就会形成坚实的企业文化。所以，对我们创业者来说，不仅要做群胆英雄，还要做孤胆英雄。

困难无其数，从来不动摇。只有走过戈壁的人才会明白，这是只有经历、忍受，战胜了重重困难后才能拥有的坦荡与洒脱。无所畏惧，方能勇往直前。面对挑战，坚守自己的创业理想，坚持自己的创业之路，亦如行走在戈壁上，忍受疼痛、举步维艰，但仍然选择坚持前行，这就是属于“即客”们的创业精神。

创业者们此行挑战的戈壁征程，是当年玄奘大师西行求法，经历九死一生的艰难路段。玄奘之路倡导的理想、行动和坚持的精神理念，与创业者的心路历程和创业精神高度契合，戈壁是他们最好的浓缩历练场。

戈壁路如同人生路，只有经历过痛苦挣扎，才能在苍茫中沉淀，回归内心最初的梦想。玄奘之路是一条坚守之路，而创业者最需要的就是坚守。怀揣理想，勇于行动，不断坚持，这是同归的“即客”精神，也是创业者的精神。

（本文原载于清泉学院《戈壁领导力文集》，根据柳传志先生在创业戈壁行营地讲话的内容整理编辑而成。）