第23章 口头上一定要盖过对手——在气势上把对方给镇住

利益是最好的进攻武器

在与顾客商谈中，应着重把商品给顾客带来的利益放在第一位考虑，要首先告诉顾客，从而使顾客对产品产生兴趣。在见面之初直接向可能买主说明情况并提出问题，将他的思想引到可能为他...