第39章 人性有弱点，读懂客户话语中的潜台词(1)

找出客户异议背后的真实意图

当客户真正对你的产品产生兴趣而又拿不定主意是买还是不买时，他们就会提出相应的异议，这些异议可能正是他们将要购买的一种信号。如果推销员对此处理得当的话，随后的成交就...