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导言
自序
前言 互联网来临，线下渠道里谁将倒下
第一章 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源
第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人
第二节 八个渠道，助你找到潜在优质经销商
第三节 站在门外，如何甄别优秀经销商的外在特征
第四节 进入店内，如何验证优质经销商的内在特质
第五节 经销商调研，如何才能从经销商口中听到真话
第六节 如何找到一个“钱多人傻”的经销商
第七节 新经理接手老市场，如何快速摸底
第八节 百密一疏，经销商考察最容易忽略的四个背景调研
第二章 经销商开发，是“拉关系”，更是技术活
第一节 进店谈判先自问，底线定好了吗
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第二节 陌生拜访，四招让你从陌生人成熟人
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第三节 八种专卖大店经销商的开发套路（以建材为例）
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第四节 八种五金小店经销商的
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开发套路（以建材为例）
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第五节 开发谈判，经销商认为你的品牌知名度低、不靠谱怎么办
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第六节 开发谈判，经销商非独家不做怎么办
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第七节 开发谈判，如何破解“钉子户”的语言模式
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第八节 初次拜访效果很好，为什么到后面就没动静了
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第三章 经销商维护，就是“两口子过日子”
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第一节 怎样才算有效的经销商拜访
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第二节 业务拜访，一眼发现
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问题的16项扫描
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第三节 业务拜访，如何让经销商重视你
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第四节 经销商把品牌当“备胎”，“备胎”如何转正
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第五节 看懂人性，经销商的抱怨这样处理
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第六节 经销商管理，收钱才能收心
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第七节 家居建材企业通路拜访的6大重点
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第八节 经销商门店“城头变幻大王旗”，怎么办
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第四章 渠道冲突的本质是渠道力量的变化
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第一节 区域经理，短期冲量的14种方法
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第二节 经销商窜货的12种形式及应对方法
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第三节 压货，技巧决定你是天使还是魔鬼
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第四节 价格管理是打击低价，还是严防高价
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第五节 开拓新渠道，老经销商“碰瓷”怎么办
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第六节 经销商大户强要政策，给还是不给
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第七节 经销商联合抵制进货，如何预防与应对
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第八节 渠道冲突的最高表现——经销商裁撤时如何平稳过渡
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第五章 经销商促进，是提升渠道竞争力的重要途径
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第一节 终端建设，如何增强经销商的配合程度
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第二节 九招，让经销商从坐商到行商
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第三节 经销商“不促不销，一促就销”，是好事还是坏事
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第四节 促销方案应该怎么说，经销商才会听
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第五节 区域销售，你凭什么让经销商推广新品
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第六章 互联网+时代，看得懂才能说得动经销商
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第一节 互联网模式来了，销售人员如何指导经销商
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第二节 分享经济时代，如何引导经销商守住阵地
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第三节 公司没授权，经销商私开淘宝店，怎么管
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第四节 经销商说网上的东西都比你们的便宜，怎么办
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第五节 经销商线上、线下徘徊观望，如何攻心为上
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后记
更新时间：2019-09-18 18:58:00
完结共56章
倒序